网球大V张奔斗入伙 他为23万网球迷追资讯办赛事

都在直勾勾盯着场上的中国网球姑娘。只见她站定后,深吸一口气,把球轻轻拋起,挥舞球拍,纵身一跳,球直直地飞向对方……

眼前这个场景,何华立再熟悉不过了。此时的他,已在中国网球公开赛(以下简称中网)效力了8年。手握大量运营资源,他于今年1月正式辞职,全身心运营“好动网球”项目。

“好动网球”微信公众号定期更新资讯内容,聚拢了一批资深写手,包括网球记者张奔斗、技术科普专家付饶和知乎大V靳晓楠等。此外,何华立举办了两场线下比赛,分别为“好动网球全国联赛”和“好动网球商学院网球巡回赛”。

注:何华立承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

“噼里啪啦”,键盘传来有节奏的敲击声,何华立正在写邮件,收件人是张奔斗,资深网球记者、评论员。

邮件内容事关创业。在中网工作8年,何华立早有创业打算。尤其是2014年,国家出台了加快发展体育产业的相关文件后,他敏锐地预感到,网球可能会迎来风口。不想错失时机的他,谋划着出来做些实事。

去年3月,何华立率先注册公司“好动网球”。没想好具体方向,他先从微信公众号做起,“获客成本较低,适合初创公司”。这意味着,他需要一个写手。

最先想到的人是张奔斗。两人几年前在工作中相识,一直保持着不错的关系。张奔斗拥有超过15年新闻从业经历,是网球界的意见领袖,在微博上拥有近30万粉丝。

邮件洋洋洒洒写了几千字,原原本本交代了何的创业想法。末尾,他问:“您愿意加入我的团队吗?”嗖地一声,发送了出去。

第二天,回复姗姗到来,只有简短的两个字,“好的”。这语气,何华立太熟悉了。“张奔斗老师本人很高冷,接触过的人都知道,天蝎座,有些腹黑。”他嘿嘿一笑,开着玩笑。事后,张奔斗坦言,邮件中透露的真诚打动了他。

此后,张奔斗全权负责微信公众号的内容。他的文笔具有很强的个人风格,内容主要包括三方面:赛事球星等的评论文章、网球有关城市的旅行见闻和娱乐性文章。

而何华立在近一年的摸索中,终于找到了创业方向:从资讯切入,围绕网球、高尔夫等中高端运动,运营线上社区,类似懂球帝、虎扑等。

带着这个想法,他联系到九合创投的王啸,对方开出 300万人民币的投资金额。何华立有些犹豫,“我觉得钱有些少,但后来一想,还是先拿到钱把社区做起来更重要。”当晚,他便给王啸发了条微信:“啸哥,就按您说的定吧!”

今年1月28日,何华立在中网年会上,宣布离开,开启第二段职业生涯。他希望,这也是他的最后一段。

每周末,何华立都会与王啸在北京奥体公园的足球场见面,共同参加九合创投足球队的训练。

三月初,一次大汗淋漓的训练后,王啸照常向何华立询问项目的发展情况。这次,何却一反常态,摇了摇头,“啸哥,我们可能要转方向了。”王啸迷惑地看向他。

问题出在微信公众号上。离职后,何华立全身心运营内容。为了更全面布局中高端运动,他新开了两个号,“好动健身”和“好动高尔夫”。然而由于缺少行业资源,新号一直不温不火。

而“好动网球”的发展却很好,粉丝量一路攀升。并且,用户对线下网球比赛的呼声越来越高。何华立意识到,单纯做资讯和社区可能行不通。

“不同于其它领域,体育行业只做内容很难存活。用户对比赛和培训的需求强烈。没有线下服务,我们的社区就好比空中楼阁,没有根基。”

何华立将想法一五一十地讲给王啸。王啸点了点头说,“行,你想清楚了就去做吧!”

团队迅速砍掉其余两个公众号,集中精力突破“好动网球”,并开始往线下走,未来逐步拓展到场馆和培训领域。

四五月份,团队相继加入了一批大咖写手。网球技术专家付饶,善于写技术科普文章,受初学者喜爱。此外还有知乎网球大V 靳晓楠、华人第一穿线师Dickie Lee。

其中最重量级人物莫过于前国家网球队教练、资深网球推广人王越。他曾牵头创办国内最早的网球学校,场地和培训经验都很丰富。

比赛面向所有网球爱好者,口号是“好网球,动起来”。◆ 北京赛区总决赛的比赛现场

为了减少投入,团队与场地方形成了新型合作关系。“我们为场地方导流,场地方负责组织比赛,我们只排一位工作人员监督即可,最大程度降低人力投入。”

选手报名后,系统会根据场地的空闲时间,排出对战表单,通知场地方和选手。比赛当天,选手提交身份证件,场地方审核,比赛就开打了。并且,前期积分赛不设裁判,双方选手自觉上报成绩。

这种类似于“约球”的比赛,将网球运动分散到选手的业余生活中。每个城市每周都会有2~4场比赛。“这让我们在各个城市都扎了根。”

而与之形成对比的,是传统比赛。主办方定赛程、约场地,并在某个时间段内,将几百名选手聚拢起来,安排裁判、评分颁奖。抛去巨额开销不说,这种比赛通常“打一枪换一个地方”,没有持续性。

经历了城市积分赛和决赛后,11月,本届“好动网球”的全国总决赛将于珠海举办。何华立介绍,总决赛会相对正规,不仅拥有场地和裁判,而且还有开闭幕式,满满的都是仪式感。届时,女子网球世界名将格拉夫(拥有22个大满贯)也会赶到现场。

比赛先后在上海、南京、北京、广州和深圳落地,共吸引了43家商学院的348位商务人士参与。

9月26日,项目的Pre-A轮融资敲定,由长石资本领投,春晓资本和九合创投跟投。

10012人报名线下网球赛。随着比赛的推进,覆盖城市数量由17增至32个。

未来,何华立的目标很清晰:在夯实内容和赛事的基础上,往场馆和培训延伸。具体来说,就是在全国拿到一些好场馆,然后在日常订场和举办赛事外,聘请专业教练,提供培训课程。

摆在他面前的困难很多,“做线下没有捷径,只能一个场地一个场地嗑。”但他却充满信心,“我们的团队拥有多位业内大咖,资源丰富,只需要齐心协力,往一个目标去走就好。”